BALONCESTO EDUCATIVO

JUEGO, FORMACION, DEPORTE, COMPETICION, CIENCIA, ARTE, EXPRESION, COMUNICACION, DIVERSION, APRENDIZAJE, AMISTAD


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Basketball Decision Training (Chris Oliver) – Parte 1ª

Existe un movimiento para cambiar la forma en que abordamos el entrenamiento de Baloncesto. Es un movimiento pequeño pero está ganando fuerza gradualmente. En los últimos años la analítica de datos y la fisiología del rendimiento humano han modificado la forma en que entrenamos Baloncesto. Lo sorprendente es que cuando se trata de hechos basados ​​en la investigación, la misma evolución no ha cambiado la forma en que la mayoría de los entrenadores ejecutan sus sesiones.

Estos conceptos basados ​​en la investigación no son nuevos. Nos enseñaron el valor de la práctica aleatoria / variable hace veinte años. Los Jugadores aprenden, se desarrollan y continúan ganando impulso cuando estimulamos su Capacidad para la toma de decisiones y enfocamos el entrenamiento empleando señales de decisión, ritmos específicos y mejora del rendimiento.

Practicar y experimentar con las ideas para hacer que las sesiones de enseñanza – aprendizaje / entrenamiento sean lo más parecidas a las del juego. Las sesiones no consisten sólo en Ejercicios. Así fue como nos enseñaron. Así es como enseñan en los clínics de entrenamiento el juego. Nuestro objetivo puede ser convertir estos Ejercicios  en Actividades, Tareas y Situaciones, para hacerlos tan aleatorios y variables como sea posible. En otras palabras, para evitar la práctica bloqueada. La forma más efectiva de lograr muchos de los conceptos delineados en Decision Training es simplemente practicar 4c4 y 5c5 tanto como sea posible. Hacer las sesiones con un componente de azar porque estamos jugando un Juego. También nos permite trabajar en ataque y defensa al mismo tiempo en el contexto del juego.

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Muy poco escribimos en nuestro Diario de Entrenamiento más allá de la situación inicial en la que estamos trabajando. Por ejemplo, podemos comenzar el 4c4 haciendo que el ataque ejecute un BD. Esto significa que nos estamos enfocando en la toma de decisiones ofensivas y defensivas y en el desarrollo de habilidades. Más allá de esa secuencia inicial, sin embargo, lo que pase está vivo, como en un juego. También podemos jugar múltiples situaciones para simular aún más las transiciones ofensivas y defensivas. Durante estas transiciones, a veces les pedimos a nuestros Jugadores que ejecuten ciertas opciones. Por ejemplo, si el ataque no puede obtener un ataque primario temprano, necesitan fluir a un BD en el ala o posiblemente a otra acción ofensiva dependiendo de lo que tratemos de mejorar. De forma similar, se pide a la defensa que tome decisiones en vivo en función de lo que está sucediendo. Podemos pasar a ciertas coberturas defensivas basadas en emparejamientos o situaciones de juego.

Realizar nuestras sesiones en un 75 – 80 % con lo que se llama Enfoque de Juegos para Entrenamiento de Baloncesto. No solo desplegar el balón y jugar. Detener nuestros juegos de práctica para usar intervenciones de coaching: elogiar, corregir y mejorar. Si nuestros Jugadores están haciendo algo mal o tenemos curiosidad sobre una decisión que tomaron, dejamos la práctica del juego para entrenar.

Intervenciones de Entrenamiento

Estas son las intervenciones de coaching que utilizamos dentro de nuestro enfoque de Juegos para entrenar Baloncesto. Usamos estas palabras para entrenar a nuestros Jugadores. Una falta significa que hubo un error que debemos corregir. Recrear significa que vamos a volver a crear una situación nuevamente para enseñar; esto les da a nuestros Jugadores un contexto para lo que estamos tratando de mejorar. Recordar significa que vamos a recordarles a nuestros Jugadores sobre un concepto que ya hemos entrenado que no están ejecutando. Demo implica que demostremos un concepto dentro del juego para ayudar a nuestros Jugadores a ver lo que están haciendo bien o lo que necesitan mejorar.

Queremos usar preguntas para estimular el pensamiento. Pensar está impulsado por preguntas, no por respuestas. Las respuestas representan un final para pensar. Las preguntas correctas desarrollan los procesos de pensamiento de nuestros Jugadores. Nos muestran que los Jugadores pueden entender y están pensando en lo que dicen. La única forma en que sabemos que nuestros Jugadores están pensando es si están hablando. Las preguntas hacen que tus Jugadores piensen y hablen, lo que conduce a una mejor comprensión.

Vídeo de Chris Oliver (Universidad de Windsor – Ontario CANADÁ)

 

 

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ASIER ALONSO (Director Deportivo de ARABERRI BASKET CLUB)

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Araberri Basket Club de Vitoria-Gasteiz, nació y se fundó en el año 1.994, por un grupo de jóvenes amigos apasionados del Baloncesto. Su denominación inicial fue Agrupación Deportiva Phoenix. En 2.009, pasó a denominarse ARABERRI BASKET CLUB.

Patrocinadores como AUTOESCUELA ÁLAVA, http://www.mapy.tv, E.LECRERC, Aurteneche Maquinaria, Fundación Alvide y personas (colaboradores, entrenadores, jugadores, … ) han trabajado y fomentado la continuidad y crecimiento de la entidad. En septiembre de 2014, Araberri consiguió un nuevo patrocinador, Sáenz Horeca, una proveedora integral de alimentación para la hostelería con sede en la ciudad de Vitoria.

Trayectoria  Deportiva

Desde 3ª división Senior Provincial de Álava hasta LEB Oro. Un camino con 8 temporadas en categoría Provincial, ascenso a Autonómica en 2.002 / 2.003, ascenso a 1ª Nacional en 2.004 / 2.005, cuatro temporadas en 1ª Nacional jugando Fases de ascenso a EBA y ascenso en Junio de 2.009, en la temporada 2.010 / 2.011 consiguió el ascenso como líderes del campeonato a LEB Plata tras perder tan solo uno de los 22 partidos jugados. En las tres temporadas siguientes (LEB Plata) el equipo consiguió clasificarse para los playoffs de ascenso, aun así, quedó eliminado en todas ellas. La temporada 2.014 / 2.015 fue la peor de su historia. Quedó ultimo en la clasificación de la liga LEB Plata tras vencer en 2 de los 28 partidos jugados. A pesar de ello, gracias a las plazas vacantes no se hizo efectivo el descenso a la Liga EBA. En la temporada 2.015 / 2016 quedó en 3ª posición tras la fase regular de LEB Plata y superó cuartos, semifinales y final de los playoffs para lograr el ascenso a LEB Oro.

Sistema  de  Trabajo

Araberri Basket Club (BCA) apuesta por favorecer una educación integral que anime a familias y jóvenes a compatibilizar formación reglada con entrenamientos – competiciones en Baloncesto, sin duda una alternativa a futuro que no limita las posibilidades profesionales de las y los jóvenes dentro del ámbito laboral ni las de evolución deportiva encaminada a la alta competición.

El tiempo dedicado a la práctica deportiva ha de servir a su vez para trabajar valores de convivencia, máxime si el trabajo educativo se realiza con chicas y chicos de 10 a 18 años, una edad en la que aún se encuentran en construcción esquemas mentales que regirán en sus relaciones interpersonales.

Desde el Club se favorece la creación de lazos sociales que permitan formar redes informales no sólo a las y los componentes de una misma categoría, sino también entre distintos niveles de edades. De igual manera, se procurará motivar la identificación con estas redes de apoyo desde las propias familias, creando espacios de encuentros para padres y madres, educadores, cuerpo técnico, etc. que complemente las relaciones que las y los menores hayan podido crear y mantener en el tiempo.

 

Cuestionario de Preguntas para el Director Deportivo ASIER ALONSO

Asier Alonso en el Polideportivo de Mendizorroza

ASIER  ALONSO  en  Polideportivo  de  Mendizorroza

Director Deportivo: Profesión, Pasión, Compromiso, Integridad

¿Por qué se ha dedicado ASIER ALONSO al Baloncesto?
Desde pequeño es mi PASIÓN, no concibo mi vida sin baloncesto, bien como Jugador, Entrenador o Director Deportivo, el Baloncesto siempre ha estado en primer plano.

¿Qué le gusta, qué ama de este Deporte? ¿Qué le gusta de dirigir, coordinar, entrenar?

APRENDER cada día de las personas que te rodean, bien Entrenadores, Jugadores, Preparadores Físicos… muchos de ellos te marcan para toda la vida y acaban siendo amistades.
Respecto a la segunda pregunta se puede resumir en AYUDAR en la medida de lo posible a las personas que están a tu cargo para que puedan desarrollarse de la mejor forma y que se sientan lo mejor posible y mejoren haciendo una determinada actividad.

¿Cuáles son sus metas presentes y futuras?

Mi objetivo principal después de configurar la plantilla de LEB Oro es ayudar al club en diferentes proyectos para seguir creciendo y dar un paso hacia delante para consolidar al club en la categoría con garantías, aumentar la masa social, etc…
El conocimiento del mercado es fundamental trabajarlo cada día, hay que estar preparado por si sucede cualquier imprevisto durante la temporada, y estar preparado para elaborar la próxima temporada.

¿Por qué está hoy en Araberri?

En Marzo de 2015, el presidente Oscar Vázquez y el actual Team Manager, Markel Abad, me dieron la oportunidad de entrar al club ocupando una figura que en esos momentos no existía. En esos momentos el club atravesaba una situación deportiva muy delicada en LEB Plata. Se confió en mí desde el primer día y me dieron libertad absoluta para configurar la plantilla. Ésta es mi tercera temporada en el club y a día de hoy, estar contento en el proyecto es algo fundamental para permanecer en él.

¿Cómo gestiona / maneja el estrés? ¿Y el escrutinio, la crítica?

Depende la fase de la temporada, el estrés es diferente. Con la experiencia vas aprendiendo a gestionarla mejor. Durante el verano mi trabajo se concentra mi objetivo principal, la elección de los Jugadores para configurar la plantilla, negociación con agentes, etc…
En nuestro club, durante las dos últimas temporadas hemos atravesado problemas para sacar adelante nuestro primer equipo, lo que eso ha supuesto una presión añadida, ya que apenas hemos dispuesto de tiempo para configurar la plantilla, lo que no nos ha permitido hacer pretemporada las dos últimas temporadas.
Es el momento con mayor estrés ya que tienes que hacer un trabajo con mucha responsabilidad en muy poco tiempo.
Soy exigente con mi trabajo e intento hacer primero autocrítica para equivocarme lo menos posible. Las críticas de cualquier persona con conocimiento del tema y respeto, siempre ayuda a mejorar, siempre es buena.

¿Tiene autonomía? ¿Tiene flexibilidad limitada?

Por suerte, es un club familiar, todas las personas que estamos en el proyecto tenemos unas funciones que cubren todas las necesidades.
En mi caso, dispongo de libertad absoluta para gestionar la parte deportiva y económica del área deportiva del primer equipo, siempre con la aprobación definitiva del Team Manager y Presidente.

Usted dirige, coordina, enseña … ¿Cuál es su impacto en la gente?

Deberían contestar las personas que trabajan a mi lado cada día, pero por mi parte intento aprender de ellos y que esas personas se queden con las cosas positivas que intento transmitirles con mi trabajo hacia ellos.

Cada temporada, cada estación / ciclo del año, ¿es un nuevo viaje para el Director Técnico y el Entrenador?

En nuestro caso sí, el presupuesto es determinante. Nuestra estructura está creciendo pero tenemos que mejorar para estar al nivel de la categoría.
Contamos con el presupuesto más bajo de la categoría y es muy difícil renovar a los Jugadores o Entrenadores. Uno de nuestros objetivos es incrementar el presupuesto para consolidar la estructura y que el Entrenador y determinados Jugadores puedan cumplir un ciclo más largo con nosotros. De momento todos los integrantes llegan al club en busca de una oportunidad, y cada verano hay que volver a reinventarse.

¿De qué formas ayuda el Director Técnico a personas / equipos maduros a desarrollarse y a ganar?

Intentamos mantener una relación diaria con los integrantes del cuerpo técnico y Jugadores para ayudarles en lo que necesiten en cada momento. En nuestro club tenemos varias personas que a su vez facilitan nuestra labor, ya que se encargan de gestionar las instalaciones, viajes, material, ropa, organización de actividades…

 

Enfoque

El Jugador de Baloncesto (de formación, profesional), ¿se hace estas 3 preguntas?:
– ¿El Director Técnico y el Entrenador se preocupan por mí?
– ¿Puedo confiar en ambos?
– ¿Me pueden ayudar?

En el ámbito profesional seguro que sí, desde el primer día el Jugador necesita conocer a las personas que van a estar a su lado para resolverles los posibles problemas.
En formación, quizás el jugador se centra más en su Entrenador / Monitor como su referencia, y posiblemente la figura del Director Técnico es una figura más lejana.

 

Comunicación

¿Guarda tiempo, busca espacios para ser consciente de ciertas cosas que el día a día, el torbellino,…impiden?

Es fundamental organizarse y planificar bien el tiempo que disponemos cada día para hacer un trabajo de calidad. Evidentemente en determinadas fechas durante la temporada es más complicado, especialmente cuando estamos configurando la plantilla.

¿Los componentes del Staff Técnico le señalan los problemas y le presentan algunas soluciones?

Por supuesto, es algo básico para el buen funcionamiento del equipo. Intentamos dotarles de todo lo que necesitan, pero en ocasiones somos conscientes que nuestra infraestructura es mejorable y nos surgen problemas que debemos hacer frente. Por suerte, tenemos un cuerpo técnico que está continuamente proponiendo ideas para seguir mejorando y nos están haciendo crecer como club.

¿De qué formas (verbales y no verbales) transmite a los Jugadores y al Entrenador que cree en ellos?

Cada cierto tiempo tenemos reuniones tanto con los Jugadores como con el Entrenador o diferentes componentes de la estructura del club.
En esas reuniones es el momento idóneo para transmitir nuestros pensamientos y a su vez es un momento enriquecedor para seguir o variar ciertos aspectos para seguir mejorando.

 

Ejecución

¿Cómo se organiza el trabajo diario con los miembros del equipo técnico (Entrenador, Ayudantes, Preparador físico, Fisios, Médico): tareas, acciones, roles,…?

Dentro de las posibilidades que damos al Entrenador para configurar el cuerpo técnico, siempre damos libertad para que el Entrenador lidere su propio equipo de trabajo.
El Entrenador organiza a su gusto los roles y tareas de cada uno de ellos. Es fundamental que el Entrenador se sienta cómodo con las personas que van a trabajar a su lado diariamente.
Cada uno tiene su rol y unas funcionas previamente acordadas y aceptadas para que el funcionamiento sea correcto y no haya variaciones durante la temporada.

¿Anticipar, ver las necesidades y llenarlas?

Siempre que hacemos reuniones somos muy autocríticos para seguir mejorando dentro de nuestras posibilidades. Al final de cada temporada hacemos una reunión con cada uno de los integrantes incluso jugadores para saber su opinión de la temporada, nuestra obsesión es seguir mejorando como club para que todos sus integrantes se sientan lo más contentos posible y puedan desarrollar su trabajo lo mejor posible.
Evidentemente cada temporada aprendemos y el crecimiento del club es muy importante a todos los niveles, desde las categorías inferiores hasta el primer equipo, diferentes colaboraciones, labores sociales, etc…

Desarrollo, perfeccionamiento y evolución de las habilidades de Dirección Técnica de ASIER ALONSO para:
– Buscar / Encontrar a los Jugadores en las posiciones necesitadas, requeridas.

Buscar e incorporar a los Jugadores que acaban siendo integrantes del equipo y nuestro club, es el trabajo que más me gusta y del que hay que trabajar cada día para conocer lo mejor posible el mercado, nunca dejas de conocer Jugadores nuevos, nunca dejas de aprender, es algo apasionante.
Cuanta más experiencia tienes, es más probable que te equivoques menos en la elección, pero no es una ciencia, hay muchos factores que intentamos conocer antes de la elección.
También es fundamental tener la opinión del Entrenador, conocer su estilo, su propuesta, lo que necesita, al fin y al cabo, la gestión del grupo y las decisiones en la pista, las toma el Entrenador. Es clave estar en la misma sintonía.

¿De qué modo puede el Entrenador ser exigente todos los días?

A nivel profesional todos los Entrenadores son exigentes por naturaleza con ellos mismos y con los que le rodean, cada día es importante, la preparación de los partidos es imprescindible y para ello, hay que ser detallista y trabajar muchísimo para estar preparado lo mejor posible.
A nivel formativo, la pasión por aprender y ser mejor es fundamental y como club debemos preocuparnos por tener a Entrenadores con buena formación y con la ambición de aprender para ser cada día un poco mejor y poder transmitir sus conocimientos a sus Jugadores adaptándolo a la categoría, nivel y necesidades.

¿Qué razones llevaron a Araberri a fijarse / contratar como primer Entrenador a Antonio Pérez Caínzos?

Queríamos a un Entrenador con experiencia en la categoría, y de todos los Entrenadores españoles que estaban libres, teníamos muy buenos informes de todos los equipos donde había entrenado. Nos entrevistamos y las primeras sensaciones fueron excelentes.
Es un Entrenador con unos conocimientos muy altos, es un excelente motivador y sabe gestionar perfectamente a todas las personas que están a su cargo.
Independientemente de los buenos resultados hasta la fecha, nos está ayudando a seguir mejorando como club, tenemos varios proyectos con nuestras categorías inferiores.
Fue una decisión valiente por su parte, no es fácil embarcarse en un proyecto que sale adelante tan tarde, en un club que trata de mejorar para tratar de consolidarse en la categoría.
Estamos muy contentos con la elección.

¿Cómo es la estructura y el trabajo en los Equipos formativos y en Colegios convenidos?

La estructura de las categorías inferiores está creciendo a pasas agigantados, cada temporada son más los niños y niñas que se suman a nuestro proyecto. Manejamos más de 200 niños y niñas. Tenemos varios colegios convenidos pero tenemos con consolidar esa relación para seguir ampliando el trabajo con diferentes colegios.
Tenemos un coordinador de categorías inferiores, David Peña, que hace un trabajo imprescindible con la cantera. Los Jugadores del primer equipo están implicados con ambas secciones de la cantera, Tecnificaciones, Campus y otros proyectos que durante la temporada se pondrán en marcha.

 

EXPERIENCIA  DEPORTIVA

Asier Alonso jugó en las categorías Infantil A, Cadete B, Cadete A, Junior A y 1ª Nacional  de Baskonia. 2.002 – 2.004: Dos pretemporadas con el TAU (Dusko Ivanovic), con Licencia ACB y Euroliga. 2.003 – 2.004: Tres convocatorias ACB y Campeón Copa del Rey de Sevilla con el TAU.

Como Entrenador ha participado en Campeonatos de Euskadi y de España Infantil y Junior (2015-2017), ha ascendido a 1ª Nacional con Colegio Marianistas (2014-2015), ha participado en Campeonatos de Euskadi y de España Cadete (2011-2012) y en cuatro Minicopas con Baskonia (2009, 2011, 2012, 2016).

 

2017-18    Director Deportivo Sáenz Horeca Araberri LEB ORO.
2016-17    Entrenador Baskonia Junior A.
Director Deportivo Sáenz Horeca Araberri LEB ORO.
2015-16    Entrenador Baskonia Infantil A.
Entrenador Baskonia Junior A (desde enero 16’).
Director Deportivo Sáenz Horeca Araberri LEB PLATA.
Summer Camp Federación Georgiana (Tiflis, Georgia).
2014-15    Entrenador Baskonia Pre-Infantil A.
Entrenador Colegio Marianistas (2ª Nacional)
Entrenador Campus Internacional de Baskonia.
2013-14    Entrenador Baskonia Cadete A.
Entrenador Campus Internacional de Baskonia.
2012-13    Entrenador Baskonia Cadete B.
2011-12    Entrenador Baskonia Infantil.
2010-11    Entrenador Baskonia Pre-Infantil.
2009-10    Entrenador Baskonia Cadete B.
Director Campus de verano CBAraba Femenino.
2008-09   Entrenador Baskonia Infantil.
Seleccionador de Alava Femenino Infantil (FAB).

2007-08    Entrenador CBAraba Junior A Femenino.
Entrenador Ayudante CBAraba Senior Femenino.
Entrenador Ayudante CB Araba Cadete A Femenino.
Entrenador Colegio San Viator Senior Femenino.
Entrenador Baskonia para grupos reducidos.
2006-07    Entrenador CB Araba Cadete A Femenino.
Director Campus de verano CBAraba Femenino.
Preparador Físico Baskonia (equipos cadetes).
2005-06    Entrenador CB Araba Cadete A Femenino.
2004-05    Entrenador Colegio Jesús Obrero Infantil Femenino.

 

 

 

 

 

 

 


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Filosofía e Ideas para estructurar Entrenamientos

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El énfasis debe estar en hacer las cosas que más realiza nuestro Equipo: el 20% de las actividades genera el 80% de los resultados. El plan de entrenamiento – práctica debe planearse en torno a las habilidades necesarias para realizar nuestros sistemas. El hecho de que hayamos visto un buen ejercicio en Internet o en otro entrenamiento, no significa que encaje con lo que estamos tratando de hacer. La ocupación de espacios, el pase, el manejo del balón, el rebote, la defensa y el uso de pantallas son habilidades que producen muchos resultados en cualquier estilo de juego. Prestar mucha atención a lo que los Jugadores y el Equipo necesitan para mejorar, frente a lo que necesitan para mantenerse en forma.

Enfatizar la comunicación en todo lo que hacemos. Cuanto mejor se comunica un Equipo, mejor juega.

Practicar al ritmo que deseamos. Usamos un reloj para mantener el tiempo de nuestros Ejercicios, para asegurarnos de mantener el horario y cubrir todo nuestro plan de entrenamiento. Sin embargo, si no estamos ejecutando las habilidades aprendidas en un nivel alto, no continuaremos, haremos el Ejercicio cuando sea perfecto. Nuestra práctica es intensa con el máximo esfuerzo, sin embargo, la enseñanza y el aprendizaje se llevan a cabo constantemente. El proceso debe permitir que los Jugadores aprendan, para que puedan reaccionar rápida y adecuadamente en situaciones de juego.

Poner a cada Jugador en cada puesto – rol, por al menos tres repeticiones, en todos los Ejercicios de trabajo defensivo. Esto desarrolla versatilidad y comprensión del esquema defensivo completo y de cómo todo se junta.

Repetición con variedad: los Jugadores pueden aburrirse con ciertos Ejercicios que no son emocionantes, pero son increíblemente importantes para el éxito y la construcción de hábitos correctos. El trabajo del Entrenador consiste en encontrar maneras de hacer que estos sean divertidos, y en explicar que son importantes para ganar.

Hacer el entrenamiento competitivo. Mantener la puntuación siempre que sea posible y recompensar a los ganadores.

Jugar y enseñar Baloncesto, no solo ejecutar Ejercicos. El objetivo es desarrollar el coeficiente intelectual de Baloncesto mientras se enseñan buenos hábitos: mental + físico.

Calentamiento dinámico, desarrollo de la fortaleza y del acondicionamieto mental.

Asegurarse de que cada Jugador aprende algo nuevo en cada práctica.

Se trata de habilidades, acondicionamiento, dureza, formas del programa y esquemas. Encontrar maneras de incorporar cada uno de ellos, pero no necesariamente todos en cada entrenamiento.

Dejar que los Jugadores conozcan cuáles son los objetivos diarios, y lo que se espera de ellos ese día en el entrenamiento. Utilizar esta oportunidad para establecer el tono en ataque y en defensa.

Terminar con una nota positiva. Planear un Ejercicio o Actividad que haga que los Jugadores quieran volver a practicar al día siguiente.

APRENDIZAJE  VISIBLE

Un objetivo que Entrenadores / Instructores podemos perseguir es determinar qué estrategias de enseñanza – aprendizaje funcionan mejor para el mayor número de Jugadores. Los enfoques funcionan si se entregan bien … y si existen Entrenadores apasionados, comprometidos, capaces y flexibles.

“La característica notable de la evidencia es que los mayores efectos en el aprendizaje de los Jugadores ocurren cuando los Entrenadores / Instructores aprenden de su propia enseñanza y cuando los Jugadores se convierten en sus propios maestros”.

Observar lo que estamos haciendo, practicar de forma deliberada dirigiéndonos a alcanzar el dominio de los objetivos, dar y buscar respuestas.

Marco mental para el Entrenador

  1. Mi tarea fundamental es evaluar el efecto de mi enseñanza en el aprendizaje y el rendimiento de los Jugadores.
  2. El éxito o el fracaso del aprendizaje de los Jugadores es sobre lo que hago o lo que no hago. Soy un agente de cambio.
  3. Quiero hablar más sobre aprendizaje que sobre enseñanza.
  4. La evaluación es sobre mi impacto.
  5. Enseñar a través del diálogo, no del monólogo.
  6. Disfrutar del desafío y nunca retirarse. “Hacer el mejor esfuerzo”.
  7. Es mi rol desarrollar relaciones positivas en la pista y entre Jugadores / Staff Técnico.
  8. Me formo y me informo sobre “el lenguaje del aprendizaje”.

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Construcción de Equipos: 10 verdades

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Campus FAB iberCaja 2017  (Villanúa, Huesca)     Turno 3     Grupo Junior Masculino      Entrenador:  Víctor Lafuente

Empleamos los años en servir y tratar de construir Equipos eficaces (con Jugadores y Staff Técnico) para alcanzar varios grados de éxito. Tras participar en el Turno 3º del Campus FAB iberCaja 2017 (Villanúa, Huesca), escribo sobre el desarrollo del Equipo. Un sencillo artículo sobre “diez verdades”, para mí, cuando entrenas a un Equipo durante algunos años.

He utilizado estas “verdades” para recordarme lo que tomaría para construir un Equipo resistente y de alto rendimiento que trabaja en contextos difíciles. Era reacio a llamarlas «verdades», pero estas ideas han sido probadas y comprobadas, y se sienten más ciertas para mí que cualquier otra cosa al construir un Equipo. Aquí están.

1. Los Equipos existen y trabajan para atender las necesidades de los Jugadores. Tengamos en cuenta todo tipo de cosas que hacemos, también podemos cuidar al Staff Técnico en la mezcla, pero existimos para servir a los Jugadores.

2. El aprendizaje es el trabajo principal de todos los Equipos. Si estás en un equipo de liderazgo, en un equipo de datos / información o en un equipo de diseño / planificación de objetivos / contenidos / medios, tu trabajo es aprender. La única manera en que vamos a hacer un hueco en la montaña de los desafíos que enfrentamos en los Equipos de Minibasket – Baloncesto es si nosotros, los Instructores – Entrenadores, nunca dejamos de aprender.

3. Instructor – Entrenador tiene la influencia más grande en un Equipo. La inteligencia emocional como un líder es el conocimiento y la habilidad del que emergen todos los demás. Los líderes deben aprender a reconocer y manejar sus emociones y reconocer y manejar las emociones de los demás. Tenemos que hacer amigos con sentimientos. Existen. Más que luchar o evitar sentimientos.

4. Todos los Equipos existen dentro de sistemas y estructuras. Un Equipo tiene potencial de transformación sólo con una comprensión de esos sistemas. Equipos pueden hacer trabajos satisfactorios y transformar a sus miembros y a su líder perfeccionando su comprensión de la energía y cómo se manifiesta en las organizaciones y estructuras (incluyendo la estructura propia) con el fin de interrumpir las desigualdades. 

5. Los Equipos prosperan con confianzaCon confianza, un Equipo puede convertirse en una comunidad resiliente. Esto significa que los líderes deben prestar atención cercana y cuidadosa a los niveles de confianza y deben trabajar intencionalmente para construir confianza. La confianza es algo difícil de construir y mantener. Va mucho más allá de una actividad de construcción  de principio de temporada. Quizás el plan más estratégico que puede diseñar un líder es uno que genere confianza entre los Jugadores.

6. La construcción de Equipos necesita tiempo. Los Equipos necesitan tiempo para desarrollar su qué, por qué y cómo, así como desarrollar relaciones. Esta es otra verdad, no podemos conseguir todo: ¿cómo encontramos el tiempo para todo lo que se necesita para construir un Equipo? Hay tiempo suficiente si priorizamos.

7. La salud de su actividad refleja la salud del Equipo. Puedes tomar el pulso de la salud en general de un Equipo mediante la observación de 10 minutos de cualquier actividad. Si quieres reforzar un Equipo que llevas, centrate en diseñar actividades atractivas, reflexivas y significativas. Asegúrese de que lo que sucede es relevante. Asegúrese de obtener retroalimentación. Asegúrese de que los Jugadores saben lo que están haciendo y por qué lo hacen. Por cada hora de tiempo, debe pasar dos a tres horas de planificación. Sí, mucho tiempo de planificación, es lo que se necesita.

8. La inteligencia emocional colectiva de un Equipo es el factor clave en su nivel de rendimiento.

9. La comunicación entre los miembros del Equipo es el hilo que conecta todo. Se trata siempre de lo que decimos y cómo lo decimos. Es conveniente detenerse y discutir el tipo de comunicación que aspiramos tener. Nos quejamos uno del otro fuera de línea, nos lamentamos del colega gruñón o del que domina las conversaciones, pero nunca tratamos con él directamente. Es el momento. Es necesaria la comunicación de dirección de Equipos, hasta el nivel granular de las palabras que utilizamos con los demás.

10. El conflicto es natural, normal y puede ser saludable, pero improductivo si no es administrado, gestionado. Y la verdad final: tenemos que lidiar con el conflicto, otro “miedo elefante” en la habitación donde se encuentran los Equipos.

 

 

 


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Juan Pablo Pin (Covirán Granada): Filosofía de Club, Integridad y Mejora como Guía

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Entrenar es un trabajo exigente y estresante. La mayoría de los Entrenadores lo hace porque les gusta el juego, otros porque les gusta enseñar a los jóvenes,…Independientemente del objetivo, todos queremos mejorar y ser excelentes en lo que hacemos, en el día a día, en las tareas comunes.

Los grandes Entrenadores no son grandes porque destaquen en una sola cosa. Lo son porque se esfuerzan por la excelencia en todos los aspectos de su vida y de su carrera. Cada entrenamiento y cada partido dan la oportunidad de ser excelente, de dar calidad al tiempo que empleamos.

Cantidad de horas invertidas sin olvidarse de las necesidades del Jugador / Atleta…y creyendo en él:

  • Lenguaje corporal: guiños, sonrisa,…
  • Inculcar respeto y confianza.
  • Preocupación más allá del Baloncesto.
  • Motivar, sostener la atención y mostrar pasión constructiva.
  • Ayudar a construir fortaleza, confianza y seguridad.
  • Permitir un análisis mayor para continuar.

JUAN PABLO PIN TAMAYO (30/11/1982)  es el Entrenador de COVIRAN GRANADA, primer Equipo de FUNDACIÓN CB GRANADA. Sus funciones se amplían a Director Deportivo y del Baloncesto base. Quinta temporada en el Equipo, con 2 ascensos en las 3 primeras.

  • 1ª Temporada, el primer año de vida del nuevo Club (2012-2013), en Primera Nacional.
  • 2 Temporadas en EBA y ascenso a una Liga profesional.
  • 1ª Temporada en LEB Plata (2015-2016) finalizó en 5ª posición (play off).

Entró en CB Granada con 13 años (Infantil), sus hermanos jugando, su padre directivo. Jugó en 1ª Nacional y en EBA. Empezó a entrenar con 17 años siendo Jugador, y se dedicó más a preparar/enseñar siendo Entrenador ayudante en CB Granada de EBA y en Tíjola de LEB Plata.

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Dedicación, Trabajo, Seriedad, Buen Hacer, Disciplina, Método y Unión.

Pablo responde al Cuestionario de BALONCESTO EDUCATIVO

 

Entrenador: Profesión, Pasión, Compromiso, Integridad

¿Por qué se ha dedicado al Entrenamiento de Baloncesto?

Comencé a entrenar porque me gustaba enseñar, a la vez que estudiaba en la Universidad, compaginada el jugar y entrenar equipos de formación. Ya cuando dejé de jugar, a la parte de la enseñanza o de transmitir mis ideas se unió el espíritu competitivo que te queda de cuando eres jugador.

¿Qué le gusta, qué ama de entrenar?

Realmente es algo complicado de explicar, creo que el poder transmitir mis ideas, mi afición y pasión por el Baloncesto viene de familia y el poder ayudar a jugadores y otros entrenadores es algo bonito.

¿Cuáles son sus metas presentes y futuras?

A nivel presente y futuro, disfrutar del día a día, en nuestro club y en nuestro equipo queremos ir cada día al máximo disfrutando del camino de construir algo bueno y ser cada día mejores.

Más allá de esto, mi meta es poder vivir del Baloncesto que es el trabajo que realmente me gusta.

¿Cómo gestiona / maneja el estrés? ¿Y el escrutinio, la crítica?

A nivel personal intento hacer cosas diferentes al Baloncesto, sacar pequeños huecos para hacer deporte, leer, etc. Estoy intentando aprender a desconectar un poco.

En cuanto a la crítica, siempre que sea constructiva me apoyo en ella. Como he comentado anteriormente mi familia viene del mundo del Baloncesto y siempre encuentras un aspecto a mejorar, un consejo,… La crítica destructiva intento no hacerle caso, ignorar ese tipo de comentarios y ese tipo de personas porque no construyen nada positivo.

¿Cuál es el impacto de las cosas fuera de su control en el “éxito”?

Siempre hay cosas que influyen, pero creo que lo importante son dos cosas, la primera es intentar que haya cuanto menos cosas fuera de control mejor y lo segundo dedicar tu esfuerzo y tu concentración a las cosas que puedas manejar y controlar.

Creo que el éxito se basa es esas cosas que tú puedes controlar, entrenar, mejorar, pocas veces alguien consigue éxito por aspectos externos.

¿Tiene autonomía? ¿Tiene flexibilidad limitada?

Supongo que se refiere a autonomía en el trabajo. En mi Club trabajamos siempre en equipo, tengo total autonomía pero me gusta consensuar las decisiones con el grupo de trabajo que formamos tanto en el cuerpo técnico como en el Club.

Usted enseña lecciones de vida. ¿Cuál es su impacto en la gente?

Bueno, decir que enseño lecciones de vida me parece un poco exagerado, yo intento transmitir mi pasión por mi trabajo y por el Baloncesto, no sé cómo medir ese impacto en la gente, quizás sería un aspecto a valorar por otros.

Cada temporada, cada estación / ciclo del año, ¿es un nuevo viaje para los Entrenadores?

Se puede decir que un viaje diferente, muchas veces al mismo lugar pero con compañeros distintos, y ahí está una de la cosas bonitas de este trabajo, el tratar con personas.

El trabajo de Entrenador es muy inestable pero creo que hay que dar el 100% cada día donde se esté, pensando en que se va a estar toda la vida, ya que si se puede mejorar algo la estructura o el equipo donde estés, eso quedará en el tiempo.

¿De qué formas ayuda el Entrenador a personas / equipos maduros a desarrollarse y a ganar?

Creo que lo primero es la autoexigencia y el ejemplo, yo no quiero exigirle a mi equipo si yo no me exijo a mí mismo al 100%.

En segundo lugar creo que hay que encontrar un equilibrio entre destacar y explotar los aspectos positivos sin llegar a relajarse por ello y desarrollo de los aspectos a mejorar.

 

Enfoque

En su trabajo / equipo actual, ¿cuáles son los valores del Programa, sus principios y normas?

Humildad, somos un Club que comenzamos desde abajo y hemos ido creciendo con humildad y trabajo.

Compromiso, el equipo por encima de todo.

Dar cada día mi 100%, poner toda mi potencial físico y mental en lo que estoy realizando.

¿De qué modo puede potenciar su propio ejemplo un Entrenador?

Creo que es fundamental crecer continuamente, aprender aquellos campos que menos dominamos, ser más completos, es un buen ejemplo para los demás, “querer ser mejor”.

El Jugador de Baloncesto (de formación, profesional), ¿se hace estas 3 preguntas?:

–          ¿El Entrenador se preocupa por mí?

Creo que si, a veces el jugador no necesita que le expliques un bloqueo, a veces necesita que le preguntas como está su familia o como le van los estudios.

–          ¿Puedo confiar en el Entrenador?

Es un aspecto complicado, pero creo que hay que conseguirlo, no se debe tratar al jugador desde arriba, hay que ponerse al mismo nivel y comunicarse.

–          ¿Me puede ayudar?

El entrenador puede y debe ayudar al jugador, un entrenador no está solamente para darle voces a un jugador, está para ayudarle a ser mejor, está para ayudarle a disfrutar, etc.

 

Comunicación

¿Guarda tiempo, busca espacios para ser consciente de ciertas cosas que el día a día, el torbellino,…impiden?

Creo que es muy necesario, en el día a día tras cada entreno hablo sobre el mismo con mis ayudantes, analizamos qué ha salido bien, qué cosas hay que mejorar, etc. Durante la semana también planifico momentos de análisis y de, como suele decirse, “pararse a pensar”

¿Sus Ayudantes en el Staff Técnico le señalan los problemas y le presentan algunas soluciones?

Por supuesto, tenemos una comunicación muy fluida y creo que es necesaria la opinión de ellos, por lo tanto es importante escuchar y valorar las diferentes situaciones que te plantean, creo que es fundamental para ello tener una correcta comunicación

¿De qué formas (verbales y no verbales) transmite a los Jugadores que cree en ellos?

Eso intento, creo que es lo que intenta todo entrenador, después cada uno tiene su carácter, su manera de ver las situaciones o su propia cultura. Pero intento que los jugadores vean que cuando ellos van al 100% con el equipo yo confío en ellos, y al final los objetivos son compartidos.

 

Ejecución

¿Cómo se organiza el trabajo diario con los otros miembros del equipo técnico (ayudantes, preparador físico, fisios, médico): tareas, acciones, roles,…?

Es un respuesta muy extensa pero resumiendo, a principio de temporada se establecen las responsabilidades de cada uno, de qué parte es cada uno responsable y cuáles son sus tareas, eso nos lleva al día a día, pues por ejemplo uno de los ayudantes se dedica a observar aspectos defensivos y otro ofensivo, el fisio y médico cada día me informan del estado de los jugadores, los viernes planificamos la semana siguiente con el Staff teniendo en cuenta la opinión del preparador físico.

En definitiva, es muy importante establecer roles y responsabilidades, teniendo en cuenta que somos un equipo, en definitiva un primer Entrenador es un gestor de un grupo de personas.

¿Anticipar, ver las necesidades y llenarlas?

Durante el día a día si uno va teniendo esos espacios de análisis van apareciendo aspectos a mejorar o rutinas/protocolos a cambiar, necesidades,… Creo que todo ello es muy importante anotarlo e intentar solucionarlo, buscar cada día ser un poco mejor que ayer, de forma que se vaya avanzando paulatinamente.

En cuanto a anticipar, pienso que es fundamental establecer buena comunicación con el grupo de trabajo, en nuestro caso tenemos un médico con experiencia en ACB, que ha estado con muchos Entrenadores de alto nivel, como no vamos a escuchar cosas que él anticipa! Es importante esa comunicación, escuchar esa experiencia que anticipa qué puede ocurrir.

Llevar todos los días a la pista: energía, estímulo, carga de pasión… que deben inspirar a los demás.

Cuando uno encuentra su pasión, y además puede hacer que eso sea su trabajo…es mucho más fácil realmente, si queremos motivar, liderar, atraer la confianza de los demás. Debemos disfrutar con lo que hacemos ya que así transmitiremos esa energía.

Gestión del tiempo: reclutar, enseñar, desarrollar, graduar, rendir, ganar,… ¿Arte? ¿Ciencia?

Creo que hay un poco de las dos, hay muchos protocolos, test, entrevistas, modelos de ocupación de tiempo, etc. que ya están diseñados y que te ayudan a tomar decisiones pero para mí la intuición tiene un papel fundamental, a veces hay que dejarse llevar por ese primer instinto.

¿De qué modo puede el Entrenador ser exigente todos los días?

Pues exigente al 100%, comenzando con la exigencia propia, yo me exijo a mí mismo prepararme al 100%, preparar las sesiones lo mejor que pueda, analizar al rival lo más a fondo que podamos, dirigir el día a día poniendo toda mi atención, teniendo ese nivel de partido quiero que los demás den lo mismo porque si no se hace no compartimos objetivos.

¿Cómo organiza el trabajo extra: vídeos de su equipo, vídeos de rivales, tiro, ejecución de fundamentos,…?

Normalmente video vemos 3 a la semana, video post partido donde analizamos nuestro juego del partido anterior y me encargo yo, video colectivo del rival que se encarga un ayudante y video individual del rival, del cual se encarga otro ayudante. Además de esto, aspectos estadísticos, playbook, etc. que lo realiza el delegado.

A nivel de entrenamientos, el preparador físico realiza sus sesiones y después dividimos la sesiones en mañana y de tarde, las mañanas solemos trabajar en grupos por posiciones y uno de mis ayudantes se encarga de un grupo y yo de otro, por la tarde son sesiones más colectivas las cuales las dirijo yo y cada uno del cuerpo técnico tiene aspectos específicos que analizar en cada tarea.

¿Tiene cuaderno-s de sistemas, de ejercicios, de notas?

Por supuesto, los entrenamientos los voy guardando en el ordenador por fecha y semana para que así pueda buscar ejercicios, tareas, controlar cargas, etc., Además tenemos las jugadas realizadas con un programa de edición de dibujo y por otro lado un documento de cada semana y partido donde anotar observaciones del día a día.

Creo que es fundamental que todo entrenador/formador/educador lleve un registro de sus sesiones, permiten la autoevaluación y además te obligas a “pensar” en la sesión.

En la gestión del juego / dirección de partido, ¿es posible un comportamiento 10% emocional y 90% analítico?

Es muy complicado establecer unas cantidades pero creo que debe haber algo más emocional o quizás más que emocional, hacer caso a las sensaciones, a la lectura del partido durante el mismo, por supuesto hay mucho analítico ya que es el trabajo que se realiza durante la semana, pero al final entrenar es tratar a personas y en ello las emociones/sensaciones deben estar presentes.

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Gracias a Jorge Ruiz Olmo (JEFE DE PRENSA de Fundación CB Granada) por su profesionalidad, atención y por hacer posible esta Entrevista.

 

A Dream Of You And Me

 

 

 


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Branward y el Patrocinio Deportivo

Branward es una Consultora especializada en marcas. Nacida en 1993, presta sus servicios en 4 áreas: Estrategia, Desarrollo, Comunicación y Optimización en la Eficacia de Gestión. Facilita el crecimiento del negocio a través de la gestión de las marcas, combinando el rigor analítico y estratégico con la creatividad de las ideas. Branward, con flexibilidad y espíritu de innovación ayuda a las marcas a incrementar su competitividad como garantía de futuro.

  • Ayuda a las Compañías a detectar oportunidades de futuro para sus marcas mediante técnicas y estrategias contrastadas que permiten su adaptación a entornos en constante cambio.
  • Guía a las marcas en su evolución para influir en las percepciones que generan optimizando su preferencia.
  • Aporta valor en el crecimiento de la marca en cada una de las disciplinas esenciales de su estrategia y gestión.

Una de sus disciplinas es la Estrategia de PatrociniosSon expertos en el desarrollo de metodologías para planificación, evaluación, medición de retorno y estrategias de patrocinios.

El Patrocinio ayuda a las organizaciones a reflejar unos intereses más amplios en las comunidades en las que se desenvuelven las marcas, pero debe ser llevado a cabo siempre tomando en cuenta la convergencia con los valores que la marca representa. Beneficios y razones para considerar un adecuado Patrocinio que fortalezca el compromiso con la marca:

  1. Genera credibilidad. Se trata de una de las pocas ocasiones que las marcas tienen para construir confianza, incluso cambiando la forma en que la marca es percibida.
  2. Construye notoriedad. No solo durante el evento, sino también antes y después del mismo.

  3. Incrementa el alcance. El patrocinio permite alcanzar a más impactos que solo los que atienden a un evento ya que el mix de la comunicación llega a diferentes audiencias.
  4. Conecta con la audiencia. No se trata de una comunicación unidireccional, sino que permite la oportunidad de generar diálogo.
  5. Genera leads. El buen patrocinio conduce, consigue que la marca sea el centro de las miradas, por lo que aumentan las oportunidades de generar negocio.

Branward aporta valor para las marcas porque dispone de una estrategia que detecta oportunidades, planifica acciones, activa negociaciones y mide el rendimiento.

  • Identificar oportunidades y guiar para la selección de patrocinios. PLANIFICACIÓN
  • Crear e implementar una correcta estrategia. BÚSQUEDA
  • Evaluar la eficacia de los patrocinios.  El control y la medición de la inversión son claves para optimizar la cuenta de resultados. ANÁLISIS 
  • Mostrar la eficacia de la presencia propia comparada con la competencia. RETORNO CUALITATIVO

 

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Nemanja Nedovic (UNICAJA CLUB BALONCESTO – Baloncesto Málaga SAD)
Foto Euroliga

Ignacio Muñoz (Socio Consultor de Branward) nos ha respondido a una serie de cuestiones relacionadas con el Patrocinio Deportivo. Compartimos su conocimiento, su experiencia.

 

Partiendo de un Patrocinio Deportivo entendido como cnica de Comunicación y de Marketing y de oportunidad para los Directores de Comunicación de forjar vínculos, nos dirijimos a Branward para conocer su experiencia y su concepción estratégica de la comunicación en este ámbito, que lleva a desarrollar una actitud de continua búsqueda de oportunidades e innovación.

 

BLOQUE 1: Ideas, estrategias, métodos

1.1 ¿El Patrocinio Deportivo se revela como método inteligente para impactar a grandes cantidades de público? En caso afirmativo, ¿por qué razones?

En términos generales, sí.

El deporte se ha convertido en un fenómeno de masas (propiciado, además, por la omnipresencia de los medios de comunicación y de las retransmisiones); y con un carácter sociológico transversal.

 

1.2 ¿Cómo afrontar en la práctica las fases que nos enseñan los expertos?

  • Ordenación de prioridades, investigación, localización y segmentación de los públicos objetivos en espacios sin o con escasa implantación.
  • Patrocinio: acciones de refuerzo (productos, merchandising,…)

Cada vez más, la decisión de patrocinar (en este caso, un deporte) es estrictamente profesional, por lo que es imprescindible una labor previa de investigación.

En las empresas, dependiendo de su tamaño,  estas acciones son llevadas a cabo por departamentos  de comunicación, de responsabilidad social corporativa, de marketing…, bien aisladamente, bien en coordinación (como es deseable, por otra parte).

Siempre en conexión directa con la definición estratégica global y comercial de la compañía.

 

 1.3 El Deporte (Baloncesto en nuestro caso) es un escenario que permite a las marcas establecer contactos amigables, no invasivos y que aportan valor para el público. ¿Hacia dónde deben apuntar y virar las estrategias de corporaciones – empresas – marcas?

Al alineamiento de los valores y el posicionamiento de la marca con la actividad patrocinada.

 

1.4 ¿Cómo alcanzar Win Win = Mayor visibilidad pública – Poder desarrollar actividades deportivas?

Definiendo e implantando acciones concretas que materialicen el patrocinio.

La sola “presencia” no es suficiente. Gran parte del éxito del patrocinio está en cómo se gestione.

Es imprescindible definir previamente beneficios para ambas partes, más allá de la simple compensación económica. Para el patrocinado no puede ser “toma el dinero y corre”; y para el patrocinador, no debe ser “pagar y esperar a ver su logro en un panel o en una camiseta”.

 

1.5. Deporte (Baloncesto) necesita un proceso de regeneración (volver a la integridad y a la esencia de sus valores), de maduración profesional que urgentemente debe ser capaz de responder a las necesidades de las marcas. No vale con sobrevivir, deben existir misión – visión – objetivos a medio y largo plazo. ¿Qué ideas sencillas podemos trasladar a grandes empresas, pymes y marcas?

No tengo criterio para asumir la afirmación sobre la situación actual del baloncesto.

Lo que es innegable es que no debe patrocinarse nada con lo que no haya una identificación básica en valores. Y la integridad lo es.

 

 BLOQUE 2: Inversión

2.1 ¿Dentro de la inversión total en medios, qué peso (%) ocupa la inversión en patrocinio de las empresas – marcas? ¿Cuánto se dedica a activación: rótulos, eventos, publicidad en medios, producción,…?

No puedo responder a esa pregunta, porque la respuesta sería infinitamente casuística.

 

2.2 ¿Cómo se toman las decisiones sobre patrocinio deportivo? ¿Quién las toma? ¿De qué forma se decide la cuantía del presupuesto destinado? Know how (saber cómo) de los gestores: responsables de patrocinio, comunicación y marketing.

Cada vez es más frecuente que las decisiones obedezcan a planteamientos profesionales, tomadas por departamentos especializados. Aun así, es cierto que aún existen casos de patrocinios aprobados por decisiones personales “intuitivas”, o por motivaciones emocionales, o por vínculos afectivos.

En cuanto al presupuesto, no hay una sola respuesta. Obviamente, depende de la naturaleza y el tamaño de la compañía; así como de las características de lo patrocinado.

Conviene distinguir -por sus consecuencias y su alcance- entre el patrocinio de un club, de una competición, de una federación. Y, por supuesto, entre el patrocinio de la práctica profesional o del deporte amateur (y no digamos si es infantil…).

 

2.3 ¿Qué estrategias siguen las organizaciones con las que ha trabajado / trabaja Branward y otras conocidas organizaciones de referencia?

Razonablemente, se busca un alineamiento entre lo patrocinado y el mercado del patrocinador. Empresas globales buscan cada vez más un acompañamiento global. Si la compañía tiene estrategias por mercados regionalizados, buscará acompañamientos regionales.

Son los casos, por el ejemplo, del BBVA con la NBA (global), o con la LFP (regional europea y casi mundial). O del Santander con los patrocinios en Brasil (claramente regionales).

 

 

BLOQUE 3: Elección, objetivos y vinculación con estrategia

3.1 ¿Cuáles son las razones para seleccionar actividades de patrocinio deportivo?

El deporte transmite valores universales, de amplísimo nivel de aceptación: competitividad, búsqueda de la excelencia, integridad, afán de superación, trabajo en equipo…

Además, está vinculado estrechísimamente con las emociones -afinidad, identificación, éxito/fracaso…-, con lo que la generación de “experiencias” está garantizada.

 

3.2 ¿Cuál es el motivo principal de las empresas que lleva a invertir en un patrocinio deportivo?

Aparte de lo dicho hasta ahora, hay que distinguir entre el patrocinio del deporte amateur del de la práctica profesional.

El patrocinio del primero busca sobre todo reconocimiento social.

También depende el ámbito: patrocinar un equipo o una acción locales genera vinculación efectiva (y afectiva) con un territorio.

Y por otra parte, si existe en la compañía una estrategia de recuperación de cuota de mercado o de implantación ex novo en un territorio determinado, el patrocinio local es también el más aconsejable.

 

3.3 ¿Cómo ordenaría Branward de mayor a menor importancia (de 5 a 1) estos objetivos principales a la hora de seleccionar patrocinio?:

  • Incrementar el conocimiento de la empresa y de los servicios prestados.
  • Generar oportunidades de negocio e incrementar las ventas.
  • Mejorar la reputación corporativa.
  • Fortalecer la imagen y el posicionamiento de la empresa.
  • Fortalecer la relación con empleados, público específico, proveedores o accionistas

No establecería una relación per se: me inclino a pensar que depende más de la estrategia a que obedezca la decisión.

 

 3.4 ¿Qué organizaciones o actividades son más eficaces para cumplir los objetivos en el patrocinio deportivo: eventos, competiciones, clubs, deportistas, federaciones?

Me temo que tengo la misma respuesta que para la pregunta anterior

 

BLOQUE 4: Medición, conceptualización y futuro

4.1 En qué aspectos se centran (y se deberían centrar) las empresas a la hora de evaluar las acciones de patrocinio:

  • Mejorar imagen de sus productos.
  • Presencia en medios / Notoriedad.
  • Preferencia respecto a la competencia.
  • Cerrar operaciones comerciales / Ventas.
  • Acción social.
  • Dar a conocer las características de los productos.
  • Contactos que conducen a ventas / Networking.

Añadiría otro aspecto: la aplicación del patrocinio para incrementar la cohesión interna de la plantilla, o la elevación del orgullo de pertenencia (finalidad cada vez más buscada con los patrocinios, y que es perfectamente compatible con cualquiera de las otras).

En todo caso, una vez dependerá de la razón de la aprobación del patrocinio.

Y, en cualquier, caso, todos los aspectos son relevantes.

En este apartado, incluiría una consideración a la naturaleza comercial de la compañía patrocinadora, porque creo que no es lo mismo afrontar un patrocinio siendo una compañía de gran consumo, que una compañía de servicios, que una empresa orientada al cliente institucional.

 

4.2 ¿Cómo medir cuantitativa y cualitativamente la eficacia y la eficiencia del patrocinio deportivo?

En función de lo que se pretenda: si se quiere incrementar la notoriedad, medir los impactos publicitarios equivalentes es lo más adecuado.

Si se busca otros objetivos, lo mejor es establecer el punto de partida y medir los resultados ex post, mediante grupos de discusión, paneles de clientes, encuestas…

De todos modos, siempre tras la fijación de objetivos previos.

Y, en cualquier caso, con la definición de herramientas de seguimiento en el tiempo.

4.3 ¿El patrocinio deportivo implica más trabajo en comparación con otras técnicas de comunicación?

Si la planificación y la activación del patrocinio deportivo están bien hechas, sí. El patrocinio es intensivo en gestión. Hay que  “acompañar” la medida durante toda su vida, y aún después.

 

4.4 En los próximos 2 – 4 años, el patrocinio deportivo:

  • Cederá espacio.
  • Se estancará en favor de otras técnicas y canales.
  • Seguirá en una línea similar.
  • Se potenciará como fórmula.

Creo que se potenciará como fórmula.

 

4.5 Papel, trabajo y tareas de las Consultoras en el proceso de análisis y decisión del patrocinio deportivo, cuando previamente existe un posicionamiento de marca estratégico y un plan de negocio.

En mi opinión, ayudan a establecer la conexión entre los valores y el posicionamiento de la marca (asumidos los condicionantes estratégicos globales de la compañía) con las acciones a patrocinar.

Además, son imprescindibles para ayudar en las mediciones , ya que son mejor aceptadas las  realizas externamente.

También son útiles para establecer los contenidos de la activación del patrocinio, con visión simultánea de la naturaleza del patrocinador y del patrocinado.

 

4.6 ¿El patrocinio deportivo se hace para generar ROI? ¿Para generar ROO? Los expertos nos dicen que se hace para cumplir objetivos, sean comerciales o de imagen. Y nos muestran que la cultura de medición debe tender a lo cualitativo.

Son compatibles ambos objetivos.

Y pueden coexistir en una misma decisión (el BBVA y la NBA, por ejemplo).

                                                    

 4.7 ¿Cómo valora – mide que la percepción de la relación entre intereses comerciales y personales es satisfactoria, crea valor y da respuesta a preferencias, necesidades y gustos?

Pregunta no entendida.

 

4.8 El contacto con la marca supone permeabilidad para ciudadanos y medios. Los medios se hacen eco de la participación empresarial. ¿Cuál es el mejor modo de gestionar la relación empresa – medios?

Con transparencia y mucha pedagogía.

 

4.9 ¿Qué sofisticadas estrategias de generación de contenidos necesita el patrocinio deportivo?

Más que sofisticadas, imprescindibles por configurar la realidad social actual: todas las relacionadas con los contenidos digitales y la presencia on line en las redes sociales.

 

4.10 A la hora de gestionar patrocinio deportivo en Deporte Baloncesto formativo, de base en los ámbitos local-provincial-autonómico, ¿cuáles serían las buenas prácticas?

Si es deporte base, mi idea es que el patrocinio no se malentienda por parte de sus practicantes o los miembros del club en cuestión.

Es necesario no confundir: el patrocinio es para ayudar en una acción formativa que utiliza el deporte como vehículo. No para llevar a los jugadores a la NBA.

 

 BLOQUE 5: Praxis

5.1 ¿De qué forma puede protagonizar el Baloncesto campañas de marketing para las empresas, las marcas, los productos con confianza y con seguridad?

El baloncesto es un magnífico ejemplo de deporte en el que el trabajo en equipo es fundamental: los cinco jugadores que coinciden en el campo son imprescindibles conectados entre sí y orientados por una misma estrategia durante todo el tiempo que juegan juntos en la cancha.

Además, es un deporte en el que siempre se ha exigido un alto nivel de corrección (la asunción de la falta personal por el propio jugador que la comete en un buen ejemplo).

Además, el baloncesto es un buen deporte a patrocinar si se quiere atender -como objetivo en exclusiva o conjuntamente con otros- la vertiente interna de sus aplicaciones (la relacionada con el orgullo de pertenencia y la cohesión de la plantilla).

En mi criterio, estos son buenos mensajes para vincular a empresas comerciales en su patrocinio.

 

5.2 ¿Cómo vender intangibles de una entidad deportiva a los medios y a las empresas patrocinadoras? Comunicar la Cultura Minibasket & Baloncesto = Educación” y hacer que sea rentable en imagen + credibilidad a largo plazo.

Prácticamente, vale misma respuesta que la de la pregunta anterior.

Por mi experiencia con este deporte, creo que es la práctica de equipo que menos se abandona en la edad juvenil, una vez concluida la escolarización.

En definitiva, el baloncesto es una magnífica escuela de formación. Y como tal puede ser presentada a las empresas para la consideración de su patrocinio.

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Sergio Rodríguez  (REAL MADRID Baloncesto)   –   Foto Euroliga
 

 

Gracias a Ignacio Muñoz González por su aportación experta – profesional, por su visión, por su enseñanza.

Gracias a Rubén González – Román (Digital Brand Planner de Branward) por hacer posible esta entrevista para compartir conocimientos.

 

 

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Luka Doncic (REAL MADRID Baloncesto)     –     Copa 2016 en Coruña     –     ACB Photo

MÚSICA: Heaven – James

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Copa 2016 Coruña   –   Banquillo REAL MADRID   –   Visibilidad del Patrocinador   –   ACB Photo


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PATROCINIO DEPORTIVO Y MARKETING

marketing

En un mundo que busca mejorar resultados, ir al mercado más rápido con trabajo más inteligente . . . nos tomamos un momento de tranquilidad para ajustar (ensamblar) los cambios, para reflexionar sobre Patrocinio Deportivo y Marketing.

Las marcas buscan asociación a valores y rentabilidad de su inversión, demandan contenidos exclusivos de las propiedades patrocinadas. En su comunicación corporativa buscan historias (no noticias) y deben apostar por la propia comunicación para encontrar espacios, planificando a largo plazo y basándola en sus señas de identidad.

El Dr. Alberto Blázquez Manzano en su artículo “Los atractivos de una relación de patrocinio deportivo” (Revista Instalaciones Deportivas HOY – Septiembre 2.014) nos da las claves para que la actividad publicitaria permita una relación estable entre compañías / empresas y entidades deportivas, mediante la identificación con valores.

ATRACTIVOS DE UNA RELACIÓN DE PATROCINIO DEPORTIVO

La publicidad explícita y masiva de un producto – servicio tiende a generar cierto rechazo en el cliente a través del filtro racional. Las empresas necesitan otras vías de eludir ese efecto crítico del pensamiento y qué mejor modo de hacerlo que desde la emoción y de manera indirecta.

El entorno deportivo conecta con multitud de motivaciones (salud, forma física, competición, diversión, relación social). Y, además se relaciona inconscientemente con imágenes positivas de éxito, compañerismo, solidaridad.

EMPRESA   –   PATROCINADO

  • Notoriedad.
  • Posicionamiento.
  • Transmisión de valores y asociación a valores.
  • Vínculos más fuertes.
  • Vehículo de comunicación clara de los vínculos.
  • Generación, creación de contenidos.

Es un romance intenso pero arriesgado. Patrocinar deportistas y clubs, supone incertidumbre debido a resultados y comportamientos. Patrocinar recintos deportivos y competiciones nos lleva a valores más perdurables.

El efecto humano de imitación (del deportista o del equipo) es inigualable. La pasión de un rostro humano asociado a una marca.

OBJETIVO DEL PATROCINIO EN DEPORTE

Lograr notoriedad viral del mensaje más eficiente que la publicidad tradicional, ya que aunque ocupase los mismos espacios y tiempos en medios, el impacto emocional que consigue el deporte lo hace diferente.

¿Por qué el deporte? Por ser un reflejo de las interacciones humanas. Reglas, compañeros, adversarios, metas, competición o incertidumbre,. . . son  variables inherentes al deporte que tienen su reflejo en los diferentes entornos de relación cotidiana. El deportista íntegro es un modelo a seguir como profesional y como persona, el impacto de sus acciones va más allá de los resultados deportivos. Patrocinadores (compañías, empresas, firmas), patrocinados (clubs, entidades, deportistas, competiciones, eventos) y medios, debemos pasar de una mentalidad operativa a una mentalidad estratégica que supone establecer metas a más largo plazo, cuidar los canales de comunicación y los mensajes a emitir.

Llegar al corazón de los seguidores – clientes. Con historias o metáforas, donde héroe y villano se identifiquen claramente y con un rostro humanizado, en una estrategia de seducción muy potente. Los intangibles de los servicios deportivos nos exigen una esfuerzo mayor.

Después de quedarnos con el análisis experto del Dr. Alberto Blázquez, proseguimos nuestro camino.

hendrix

COMUNICAR MARCA DE EMPRESA, MARCA DE CLUB, MARCA PERSONAL DEL JUGADOR

¿Qué comunicar? ¿Cómo? ¿Dónde? ¿Cuándo? ¿Para qué? Y los silencios . . .

El número de receptores de los mensajes influye claramente en la repercusión de los significados. Por tanto, debemos formular la comunicación para garantizar la difusión de mensajes comerciales. Y, para garantizar un patrocinio eficiente, la propuesta de valor debe ser clara, relevante y diferencial.

El patrocinio deportivo es el vehículo en el que una marca se apoya en una persona, actividad o entidad para generar mayor valor aprovechando la entrada en su territorio.

Debemos intentar que los patrocinadores compren (nosotros vendemos) y, por tanto, apuesten por nosotros. Estudiar y cuidar:

  • Cobertura geográfica: interés de cobertura del patrocinador.
  • Imagen de marca del patrocinador y difusión de mensajes estratégicos.
  • Valorar el grado de oportunidad de comunicación para la marca.

 

SPORTS MARKETING

El Patrocinio es una importante herramienta en la estrategia de Marketing. En la relación Deporte – Corporaciones influyen los medios.

Los medios de comunicación han cambiado la cultura de los deportes. De una oportunidad de exposición en los medios simple, sin complicaciones, el sistema ofrece ahora un diseño de plataforma multimedia para comunicar con las necesidades de los consumidores.

¿Cómo los medios de comunicación deportivos forman comportamientos de consumo? ¿Cómo se da acceso a los contenidos del deporte? TV, Internet, radio, prensa,. . . ¿Información genuina?

Relatos descriptivos de los eventos que serán recordados transformando la percepción de la audiencia. Ya no vale lo que la marca diga, sino lo que la marca haga y lo que la gente recuerde de ella.

Los productos (calzado, textil, perfumes, alimentación,…) y los servicios tienen valor:

  • Tangible: objeto físico.
  • Intangible: sentimiento, emoción.

De ahí, que se deban manejar conceptos y procedimientos de empresa porque el deporte se ha convertido en un producto.

El deporte es un vehículo ideal para hacer llegar nuestros mensajes a la sociedad, potenciando imagen social y empresarial, añadiendo valor a nuestra marca.

PROCESO DE PATROCINIO DEPORTIVO: Evaluar el Producto

Si buscamos compañía, empresa, marca que persiga la identificación con nuestro club – equipo y con nuestro deporte a través de la bidireccionalidad, nos haremos las siguientes preguntas.

  • ¿Por qué nos van a patrocinar? > Justificación.
  • ¿Para qué? > Objetivos.
  • ¿Quiénes somos como entidad? > Estructura, medios humanos y materiales, trayectoria, competiciones, eventos,…
  • ¿Qué ofrecemos? > Actividades y acciones.
  • ¿A quién? > Demanda.
  • ¿Cuándo? > Temporalidad.
  • ¿Cómo? > Organización y Gestión.
  • ¿Con qué? > Recursos humanos y materiales, Tecnología.
  • ¿Cuánto? > Presupuesto detallado.
  • ¿Con quién? > Colaboradores.

Identificar empresas que tendrían cubiertas o mejoradas sus necesidades comunicativas y/o de imagen con lo que nuestra entidad, nuestros deportistas o nuestros eventos ofrecen.

El patrocinio eficaz, de calidad supone relaciones, rasgos de imagen. El patrocinio eficaz, de calidad juega el papel de transmitir experiencias, para que las campañas no se queden en mensajes sin contenido.

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MARKETING DEL SIGLO XXI

  • Del retorno publicitario a la generación y transmisión de valores.
  • Valores y contenidos = compromiso.
  • Humanizar la marca.
  • Generar diálogo y experiencias con los consumidores.
  • Se buscan historias que contar, se busca humanizar.

Plan – Misión – Objetivos de la Marca, del Patrocinador.

Plan: ¿Qué hacer?  Buscar un hecho patrocinable que comparta sus valores y que tenga un mercado fuerte presente o potencial.

Misión: ¿Cómo lo hace?  Descubre qué proyectos patrocinables consolidados le generan valor, repercusión y credibilidad.

Objetivos: ¿Qué consigue?  Visibilidad, retorno de inversión, notoriedad, RSC, posicionamiento.

Plan – Misión – Objetivos de la Entidad Patrocinada.

Definir un producto / servicio, su precio y prepararlo para que sea atractivo.

Plan: ¿Que hacer?  Diseñar producto / servicio, lanzarlo al mercado y generar interés.

Misión: ¿Cómo lo hago?  Producto / servicio diferenciador, creíble, relevante, con valores.

Objetivos: ¿Qué consigo?  La unión de mis intereses con los de la marca para que ambos aportemos valor y consigamos metas que por nuestra cuenta eran imposibles.

Enlaces para ampliar y completar conocimientos sobre el tema:

Infografía propia realizada a partir de la matriz inicial presentada por Carlos Cantó en la Ponencia “Marketing deportivo. Explorando el patrocinio y la gestión de marca: grandes retos” (ESADE, Enero 2014)

PRIMER-ESTUDIO-ESTADO-PATROCINIO-DEPORTIVO-ESPANA

Fuentes documentales para la elaboración del artículo

Ponencia “Marketing deportivo. Explorando el patrocinio y la gestión de marca: grandes retos” impartida por  Carlos Cantó (ESADE, Enero 2014).

“Cómo preparar una propuesta de patrocinio deportivo” de Laia Gilibets en su Blog http://blogmarketingdeportivo.com/ (11 Marzo 2014).

Publicación del Dr. Alberto Blázquez Manzano: Los atractivos de una relación de patrocinio deportivo . Revista Instalaciones Deportivas HOY, (Septiembre 2014).

Expansión “Patrocinio deportivo” (29 Octubre 2014).

Ponencia de Enrique Solana Herrero (redKampus, Octubre 2015).